
小批量——“饥饿”疗法的实施
与其他童装零售商相比,[天才猫]每一款童装的数量都非常小,这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的,就越能激发人的购买欲望。[天才猫]执行永远“紧俏”的策略,对于同一种款式的服装,零售店的库存一般只有十几件,或许由于你的一时犹豫,从而错失了最终拥有它的机会,因为你明天看到的也许是摆放一新的货架。这最初的懊恼,换来的是顾客再次光顾时果断的购买速度。
多款式——让审美不再“疲劳”
[天才猫]并不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性。[天才猫]每年提供给品牌折扣专卖的童装款式超过12,000种,比起它的许多竞争对手,[天才猫]能在流行时尚上提供更多的选择。因为很少有对售完款式的再定购,商店每隔3-4天架上货品会全部更新,总能给人以新鲜感。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择,造就了[天才猫]对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对[天才猫]的偏好与忠诚度。
特色新——“描绘”你的独一无二
[天才猫]给孩子体验式的教育,为孩子提供“自己动手,手绘童装”的机会,绘出孩子的独一无二。无论是可爱的樱桃小丸子、碧绿的青草地、火红的阳光,还是几米的漫画《向左走向右走》,甚至是孩子们自己的作品,任何图案都可以画在鞋上、小包、童装T恤上。让少年儿童在参与中愉悦身心、陶冶情操、增长知识、提高能力,在体验中建立起与父母更融洽的亲子关系,更让他们在充满艺术气息的社会环境下快乐成长。这不仅成为[天才猫]折扣店的一个新的赢利点,更增加了消费者的黏着力和忠诚度。
